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        使用市場(chǎng)費(fèi)用時(shí)需要避免的三個(gè)誤區(qū)

        作者: 時(shí)間:2020年07月01日 信息來源:

           使用市場(chǎng)費(fèi)用時(shí)需要避免的三個(gè)誤區(qū)

         
          (一)誤區(qū)一:貪大求全
         
          這種心理的普遍想法是廣種薄收,認(rèn)為市場(chǎng)費(fèi)用只要進(jìn)行投放就一定會(huì)有不錯(cuò)的效果,認(rèn)為通過市場(chǎng)費(fèi)用的大面積投放就可以實(shí)現(xiàn)銷量的整體提升,達(dá)到東邊不亮西邊亮的目的。
         
          在市場(chǎng)費(fèi)用的投放上沒有側(cè)重點(diǎn)和方向,采取撒胡椒面的方式進(jìn)行市場(chǎng)投入,結(jié)果使投入的費(fèi)用被市場(chǎng)稀釋,效果被分散,投入的費(fèi)用不能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透,只停留在表面上,無法有效地帶動(dòng)整體市場(chǎng),反而導(dǎo)致有限的資源被浪費(fèi)。
         
          (二)誤區(qū)二:盲目投放
         
          在市場(chǎng)費(fèi)用的投放上比較迷茫,在沒有弄清楚問題根源的情況下,盲目使用市場(chǎng)費(fèi)用,主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
         
          1盲目跟隨。競(jìng)品投放廣告自己就跟著開始投放廣告,競(jìng)品開展促銷活動(dòng)就跟進(jìn)開展促銷活動(dòng),完全不去考慮企業(yè)是否有必要投放廣告,是否有必要開展促銷活動(dòng)。
         
          2盲目投放。當(dāng)銷量下滑時(shí)完全不考慮銷量下滑的原因,將市場(chǎng)費(fèi)用當(dāng)做濟(jì)世良藥,認(rèn)為投放費(fèi)用后就會(huì)有效果,最終造成市場(chǎng)費(fèi)用的浪費(fèi)。
         
          (三)誤區(qū)三:平均分配一刀切
         
          對(duì)市場(chǎng)的投入采取簡(jiǎn)單的一刀切平均分配的方式(只按照銷售量計(jì)提市場(chǎng)費(fèi)用),不去考慮市場(chǎng)發(fā)展的不平衡因素和各個(gè)市場(chǎng)不同的特點(diǎn),在市場(chǎng)的投入上采取一刀切的辦法,平均分配市場(chǎng)費(fèi)用,造成成熟的市場(chǎng)投入過多,不成熟的市場(chǎng)宣傳和促銷費(fèi)用不夠的局面,使有較大增長(zhǎng)空間的市場(chǎng)因資源不足、增長(zhǎng)動(dòng)力不足而沒有較大的增長(zhǎng)空間,市場(chǎng)資源被浪費(fèi)。
         
          文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者:伯建新
         
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