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        使用市場費用時需要做的工作有那些?

        作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

           使用市場費用時需要做的工作

         
          (一)做好費用規(guī)劃
         
          費用規(guī)劃要做好四個方面的基礎(chǔ)工作:
         
          1要分析清楚自己的產(chǎn)品在區(qū)域市場上的發(fā)展狀態(tài),所處的地位;
         
          2要根據(jù)銷售計劃和銷售政策,確定自己的市場費用;
         
          3確定自己費用的使用方向,在一定階段要達到什么目的;
         
          4詳細了解當?shù)叵M者的認知特點,以及當?shù)馗鞣N媒體包括傳播特點、傳播范圍、傳播力度、影響人群、基本價格等情況。以企業(yè)的產(chǎn)品上市為例。根據(jù)產(chǎn)品周期理論,由于產(chǎn)品處于不同的階段,市場運做的重點、重心不同,費用支出也就不相同。
         
          在新產(chǎn)品上市之初,費用使用的目的是要達到:
         
          (1)告訴潛在的消費者新的和他們不知道的產(chǎn)品;
         
          (2)引導(dǎo)他們試用該產(chǎn)品;
         
          (3)使產(chǎn)品通過零售網(wǎng)點分銷。
         
          費用重點就在廣告媒體宣傳、提高產(chǎn)品認知度、產(chǎn)品鋪市、進店等方面,其中廣告媒體宣傳方面也盡量選擇電視、路牌、小型燈箱等覆蓋面相對較大、價格較低、見面率較高的方式,形象促銷和體驗促銷相結(jié)合的促銷方式。
         
          文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者:伯建新
         
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